1 月 19 日，在 2021 年微信之夜，「微信之父」張小龍進行了近一個半小時的演講，其中近 2/3 的篇幅在講視頻號和直播。對這個誕生剛剛一年的產(chǎn)品，微信官方給到了「C 位」級別的重視。

「視頻化表達應該是下一個十年的內(nèi)容領(lǐng)域的一個主題?！?/p>

「視頻號希望成為每個機構(gòu)的‘官網(wǎng)’?！?/p>

「下一個微信版本會有直播入口，并且會具備電商能力，可以掛第三方小程序?！?/p>

張小龍一系列微信對于視頻號的產(chǎn)品理念和未來規(guī)劃，把外界對于視頻號未來商業(yè)價值的預期推到了頂峰。

而就在不久前，有贊 CEO 白鴉在與十點讀書創(chuàng)始人林少的一場對談中，也對視頻號的商業(yè)前景表示期待。他認為，電商將是視頻號最長期、最持久的商業(yè)化方式。三到五年的時間內(nèi)，視頻號每年帶動的電商交易應該會到 10000 億美元，隨之帶來的廣告預算一年會有 1000 億美元。 

已經(jīng)有不少視頻號的創(chuàng)作者對于電商變現(xiàn)躍躍欲試。自媒體「靈魂有香氣的女子」創(chuàng)始人李筱懿的視頻號直播首秀，在 3 小時內(nèi)吸引了 6.5 萬人觀看，達成近 2 萬單銷售，圖書總成交碼洋 190 萬。這還僅僅是個開頭。

自視頻號上線以來，有贊一直保持高度關(guān)注，并首當其沖的參與到視頻號商業(yè)化的產(chǎn)品內(nèi)測中。近期，微信視頻號已經(jīng)開始內(nèi)測接入有贊，幫助視頻號創(chuàng)作者實現(xiàn)從內(nèi)容到電商的變現(xiàn)。

截至目前，有贊已支持商家通過兩種方案與微信視頻號連接。一是店鋪小程序直接打通視頻號，實現(xiàn)無縫跳轉(zhuǎn)；二是通過「有贊客」CPS系統(tǒng)，將商品上傳至有贊客商品池，視頻號創(chuàng)作者可在自己的微信小商店中上架該商品，以分銷返傭的模式為商家貨。

據(jù)了解，包括麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本設計小站等在內(nèi)的商家已經(jīng)紛紛加入有贊內(nèi)測。日本設計小站自 2020 年 6 月開通視頻號之后，已吸引近 30 萬粉絲關(guān)注，短視頻總觀看量過億。

那么，對于商家而言，視頻號+有贊帶貨的運營邏輯應該是怎樣的？主要分三步：

首先，獲客。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作、社交關(guān)系鏈（粉絲關(guān)注、好友點贊、收藏、評論等）、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲，同時為直播間預熱。

其次，轉(zhuǎn)化。通過「視頻號+有贊小程序」、「視頻號+微信小商店+有贊客」兩種模式，連接內(nèi)容與交易，實現(xiàn)高效帶貨。這個過程中，可以充分利用有贊提供的拼團、秒殺、滿減等營銷工具，提高成交轉(zhuǎn)化。

門店類商家還有機會借助視頻號「附近直播」功能，吸引周邊顧客，配合有贊到店自提功能，為門店引流帶客，實現(xiàn)業(yè)績增長。

最后，留存。除了可以通過公眾號、視頻號與粉絲互動，視頻號還有一個有助于顧客留存的功能——配置二維碼，粉絲可邊看邊掃碼加群，方便咨詢和深入溝通。同時，配合有贊的會員儲值、積分商城等營銷工具，商家也能提高顧客留存和復購率。

對于本身沒有內(nèi)容能力的商家而言，視頻號也已經(jīng)有了足夠豐富的網(wǎng)紅合作生態(tài)。

截至目前，視頻號已經(jīng)匯聚了時尚、攝影、游戲、萌寵等超過 60 個垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者和職業(yè)博主，有贊旗下「有贊客」CPS 分銷返傭模式也早在 2020 年 10 月底就無縫打通視頻號，可以幫助商家對接海量的創(chuàng)作者和博主。所以，未來商家通過合作網(wǎng)紅帶貨的空間也是巨大的。

有贊小程序如何關(guān)聯(lián)視頻號？有兩個前提：首先，視頻號是一個企業(yè)認證的視頻號，同時視頻號認證主體必須和微信小程序認證主體一致，或者視頻號的管理員和小程序的管理員一致。其次，商家需要在有贊后臺勾選「自定義版交易開放組件」權(quán)限。

目前，有贊已正在招募更多內(nèi)測商家，參與視頻號電商變現(xiàn)，歡迎你來加入!