本篇為大家總結(jié)了即心在直播中輸出的高能觀點(diǎn)，趕快來(lái)鞏固一下吧~

即心：可以根據(jù)一些內(nèi)部信息和其他角度來(lái)跟大家分享：

1. 從商家的熱情來(lái)看，有贊的入駐視頻號(hào)的商家數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)是呈指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，可見(jiàn)商家對(duì)視頻號(hào)的熱情是高漲的。

2. 從官方的態(tài)度來(lái)看。整個(gè)視頻號(hào)的產(chǎn)品迭代速度其實(shí)都基本上是維持高速增長(zhǎng)；目前視頻號(hào)這個(gè)產(chǎn)品在不斷的豐富基礎(chǔ)設(shè)施的部分，讓商家可以有更好的基礎(chǔ)能力來(lái)利用視頻號(hào)。

像有贊這樣的服務(wù)商，其實(shí)也在整體的能力上做不斷地接入。從視頻號(hào)入駐審核的流暢度到審核通過(guò)率，再到之后會(huì)不斷推出的新功能，都證明整個(gè)生態(tài)的合作伙伴或者主要的基建的承擔(dān)者，都在加大投入。

目前，在視頻號(hào)Top 500 的賬號(hào)中，差不多有將近 60% 更替率，很多頭部賬號(hào)在不斷的更替，這樣的更替意味著什么呢？

1. 說(shuō)明其實(shí)目前的視頻號(hào)的頭部效應(yīng)不是特別明顯，也就是說(shuō)其實(shí)頭部的態(tài)勢(shì)并沒(méi)有固化。

2. 說(shuō)明一些賬號(hào)在持續(xù)不斷的被發(fā)現(xiàn)，被更多的人看到。

這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是很好的現(xiàn)象和態(tài)勢(shì)，目前入局視頻號(hào)是不錯(cuò)的選擇。

它會(huì)具備有新時(shí)代的商家「新名片」的價(jià)值。

1.一個(gè)維度其實(shí)是這個(gè)名片在微信內(nèi)起到的鏈接的價(jià)值，它將微信的所有流量入口進(jìn)行鏈接。

2.二個(gè)維度是更多偏向于內(nèi)容這一側(cè)。而內(nèi)容這一側(cè)包括大家在這個(gè)視頻號(hào)上看到的類(lèi)似朋友圈跟視頻號(hào)的連接，微信群跟視頻號(hào)的連接，以及個(gè)人跟視頻號(hào)之間的連接，這一切其實(shí)都實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和關(guān)系鏈路、跟視頻號(hào)的關(guān)聯(lián)。

3.三個(gè)維度是在變現(xiàn)和商業(yè)化的鏈接；無(wú)論是我們從變現(xiàn)的角度上，比如說(shuō)升級(jí)的交易組件的小程序，還是直播這樣的形態(tài)，其實(shí)都會(huì)讓這樣的鏈接能夠?qū)崿F(xiàn)。

所以視頻號(hào)起到了這三種生態(tài)與視頻號(hào)之間的整體的關(guān)聯(lián)，這個(gè)價(jià)值其實(shí)是非常大的。

就像我們剛才提到的視頻號(hào)，價(jià)值定位已經(jīng)放在剛剛我們說(shuō)到的名片的價(jià)值上，所以直播的形態(tài)帶來(lái)的很大的好處，其實(shí)是可以跟用戶(hù)做深度的互動(dòng)和溝通，當(dāng)然通過(guò)直播的形式也可以去做變現(xiàn)，所以主要取決于商家朋友們?cè)诙ㄎ簧舷胍裁础?/strong>

我們認(rèn)為短視頻是一個(gè)好的方式去做分享，但直播可以做得更深度，互動(dòng)性更強(qiáng)，這個(gè)其實(shí)是好的另外一部分，如果從變現(xiàn)的角度上來(lái)說(shuō)，直播實(shí)在是優(yōu)勢(shì)太大。它有非常多的維度可以向你演示這個(gè)商品，可以在這個(gè)過(guò)程中給你講解，可以讓你更明顯地感受到它的價(jià)值。

更多來(lái)說(shuō)會(huì)取決于粉絲本身跟主播在直播間的這種互動(dòng)效果。

1. 這一類(lèi)有互動(dòng)的粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易能夠被平臺(tái)識(shí)別出來(lái)，而這樣的識(shí)別相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更好的得到公域的認(rèn)可或者整個(gè)平臺(tái)的認(rèn)可，因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為這是更有效的互動(dòng)。

所以可以認(rèn)為這是：有效互動(dòng) -- 激勵(lì)-- 公域激勵(lì) -- 曝光 這樣一個(gè)過(guò)程。

2. 從私域角度來(lái)講：最重要的是要去做沉淀和粘性。這部分其實(shí)一直是有贊在私域、在新零售場(chǎng)景下呼吁和幫助大家來(lái)去更好的實(shí)現(xiàn)的這樣一個(gè)能力，也是對(duì)于品牌長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)非常重要的資產(chǎn)。

1.可以主要通過(guò)視頻號(hào)的主頁(yè)和短視頻引導(dǎo)用戶(hù)做預(yù)約，或者在公眾號(hào)內(nèi)做直播預(yù)約卡片的嵌入，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊預(yù)約。

2.通過(guò)分銷(xiāo)員的方式，可以加快預(yù)約和裂變能力，這也是一種拉新和預(yù)約的角度。

1.核心在于三個(gè)維度：內(nèi)容力 + 轉(zhuǎn)化力 + 運(yùn)營(yíng)力。

2.整個(gè)視頻號(hào)的轉(zhuǎn)化來(lái)自于三個(gè)部分，首先在于商家在內(nèi)容側(cè)的生產(chǎn)能力；整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)完之后，在直播間里的成交轉(zhuǎn)化能力；以及，轉(zhuǎn)化之后，在粉絲這一側(cè)去做沉淀，并且后續(xù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)力轉(zhuǎn)化。