鴻星爾克捐款事件爆發(fā)的「野性消費」潮，徹底顛覆了新一代年輕人對國貨的認知和想象！

國貨為何在近幾年抱團式崛起？它離不開中國制造業(yè)的升級，而起決定性作用的，除了互聯(lián)網(wǎng)的破圈式?jīng)_擊，還有年輕一代對中國文化的認同升級。

反觀韓束和鴻星爾克事件，品牌熱度發(fā)酵的一線，不再是傳統(tǒng)的「線下發(fā)布會」，而是「品牌直播間」。5 月，愛情信物品牌 ROSEONLY 在微信視頻號直播新品發(fā)布會，觀看人數(shù) 160 萬，點贊 4.6 億。

△ 數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克直播一夜破億

傳統(tǒng)國際品牌的傳播路子在中國已經(jīng)水土不服，這就給了國貨品牌一次「突圍」機會——借助數(shù)字化營銷突破刻板印象。

直播間，勢必是這場國貨翻身仗的主戰(zhàn)場。和國貨一樣冉冉升起的，還有微信視頻號，它被業(yè)內(nèi)一致認為是下半年的風口。

本期我們整理了視頻號直播通用指南，幫助想要搭上國貨崛起快車、把握視頻號風口的商家開辟直播帶貨新戰(zhàn)場。

為什么要布局視頻號？視頻號的意義，絕不僅限于「流量」。

視頻號享受著微信的公域流量，卻能和微信私域生態(tài)，如小程序、公眾號無縫打通，真正的實現(xiàn)企業(yè)私域和公域串聯(lián)，且公域轉(zhuǎn)私域更加方便，私域也可以更方便做裂變，形成「公域->私域->裂變->公域->私域」循環(huán)運營，幫助品牌塑造自有陣地。

△ 微信生態(tài)內(nèi)客戶流轉(zhuǎn)路徑

有贊CEO白鴉曾提到過一個觀點：微信是「身份證」，視頻號是「名片」。名片的價值在于分享、向新朋友介紹自己，視頻號就像是企業(yè)的新名片，它可以被分享，可以有很多粉絲，可以有很多關(guān)注，內(nèi)容可以被分發(fā)出去。

這些粉絲背后，同樣也是一張張身份證，綁定一個個真實的用戶。對于其他視頻平臺來說，用戶始終屬于平臺，而視頻號給出了諸多用戶流轉(zhuǎn)到私域的入口：①視頻號發(fā)布的內(nèi)容能夠附帶公眾號文章的超鏈接；②視頻號可以掛載微商城小程序、微信公眾號等入口……

一旦沉淀到私域，就意味著商家可以反復觸達客戶，不再受限于平臺，擁有自主權(quán)。如果想做百年國貨品牌，最重要的就是客戶的不斷沉淀與復購。

一，私域裂變，增加直播預約基數(shù)

播前預約數(shù)，奠定了一場直播的信心指數(shù)與開場熱度。對于已有公眾號粉絲、社群的品牌，引導已有私域用戶預約直播，基于已有私域進行裂變傳播，是積蓄視頻號直播間流量的重要一步。

①忠實粉絲運營，撬動裂變增長源動力

彬鑒直播間是直播領(lǐng)跑團隊中的佼佼者之一，甚至在去年為單個主流電商平臺貢獻了 10 個億的流水。

今年 4 月視頻號首播，彬鑒直播間啟動「鐵桿粉絲」計劃：每個粉絲在沒有任何權(quán)益承諾的情況下，自愿交 200 元進群支持此次直播，同時還要完成相應(yīng)的邀請任務(wù)。直播結(jié)束后，團隊會將繳納的費用原路退回，并額外贈予一些福利。

「鐵桿粉絲」一開始限定 500 個，沒想到當晚就被一搶而空，之后又擴充到了 1000 。在這 1000 名最精準、最忠誠的粉絲帶動下，預約直播的人數(shù)開始飛躍式地上漲，最終達到了 3.1 萬人之多。

△ 彬鑒直播間啟動「鐵桿粉絲」計劃

總結(jié)一下，以粉絲裂變形式做直播預約，注意這幾點：

1 限定鐵粉門檻，如限制人數(shù)、預繳金額，幫助篩選忠實度很高的一批粉絲；

2 指定鐵粉任務(wù)，針對目標派發(fā)合理裂變?nèi)蝿?wù)。還可以借助社群內(nèi)排行榜等排名活動，實現(xiàn)良性競爭，刺激裂變增長；

3 贈送鐵粉福利，一時間給到粉絲真心實意的價值回饋，粉絲們的積極性會很高。

② 私域宣導，最短路徑+利益點轉(zhuǎn)化

針對普通粉絲的運營，一是要即刻吸引預約，二是強化粉絲分享意愿，可以從以下幾個方面著手：

△ 辣媽學院直播海報

1 準備好超值福利海報，視覺沖擊力要足夠大，加強粉絲對直播間內(nèi)容的好奇感；社群在開播前發(fā)放直播口令紅包，口令在直播間直播時由主播公布，吸引客戶進入直播間。

2 掃碼就能預約直播間，轉(zhuǎn)化路徑夠短，用最簡單的方式讓粉絲成功預約；

3 分享集贊送福利活動，讓粉絲的分享意愿更強，并借助集贊活動在粉絲好友間二次傳播；

4 選品池的類目夠廣，增加客源覆蓋面。

第二，借力活動挖掘微信公域流量

怎么從微信公域中吸引來自然流量？除了內(nèi)容本身的吸引力，活動運營帶來的增量不可小覷，好的活動就像是一張漁網(wǎng)，不斷從公域流量池中往直播間圈進流量。

在直播過程中，每隔 10 分鐘、 15 分鐘，就需要推出直播間活動，一方面增加互動、提升直播間熱度，另一方面，增加用戶新鮮感，提升直播間停留時長。

有的人會覺得，直播間活動太多了，豈不會亂糟糟的？建議將活動分門別類，交錯進行，分別達成對應(yīng)的效果。

①引流：分享裂變活動

完成分享動作，獲取抽獎資格。引流活動最為基礎(chǔ)，可以做到短平快，也就是每隔 10 分鐘進行一次，配合后臺工具自動抽獎。

②提升熱度：互動+觀看活動

互動包含點贊、評論等，主播要反復引導觀眾互動，盡可能增加口播次數(shù)，并搭配點贊送優(yōu)惠券，評論截屏抽大獎等活動；

另外，不可忽視的是直播間觀看時長數(shù)據(jù)的跟蹤，也就是觀眾在直播間的停留時長，也會影響直播權(quán)重，通過觀看滿一定時長贈送券的方式，可以達成數(shù)據(jù)優(yōu)化。

③促轉(zhuǎn)化：儲值金+優(yōu)惠券活動

抽獎贈送的現(xiàn)金獎勵可以升級為有贊店鋪儲值金，客戶只有在店鋪下單時能夠抵扣。這樣就能引導入店，促成轉(zhuǎn)化；

還可以通過有贊微信視頻號直播助手發(fā)放直播優(yōu)惠券。直播間大部分產(chǎn)品的券后價，小于等于電商平臺同款產(chǎn)品的價格歷史低價，如果有價格沒有多少優(yōu)勢的情況下，建議設(shè)置組合優(yōu)勢，多送有價值的贈品，展現(xiàn)直播間優(yōu)勢。

視頻號比任何一個直播平臺，都適合做私域。做視頻號直播要改變一個觀念，不要再局限于直播那幾個小時，能夠產(chǎn)生持續(xù)收益的，是轉(zhuǎn)入私域之后的長期運營轉(zhuǎn)化。因此，視頻號帶貨，要回歸私域?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(62, 62, 62);">商城+社群+直播」，是視頻號的私域新鏈路。

直播間觀眾從直播間進入掛放的小程序店鋪后，就能不再受限于視頻號直播間的功能，可以通過小程序內(nèi)的多種功能，對觀眾進行觸達和轉(zhuǎn)化?？梢赃@樣做：

①進店階段：

1 彈窗廣告：進入店鋪彈出主推產(chǎn)品信息或活動廣告，二次曝光營銷活動

2 進店有禮：進店彈出優(yōu)惠券，和直播間活動利益點相呼應(yīng)

3 店鋪裝修：增強用戶對品牌的感知或增強店鋪促銷氛圍

②轉(zhuǎn)化階段：

1 秒殺、限時折扣：和直播間限時利益點相對應(yīng)，提升用戶購物決策速度

2 贈品：設(shè)置直播間專屬贈品，提高直播轉(zhuǎn)化率

③復購階段：

直播間下單是單次行為，通過有贊的營銷工具，把客戶沉淀為店鋪老客戶，激勵會員成長，持續(xù)為店鋪帶來成交和轉(zhuǎn)化。

1 會員儲值：吸引客戶成為會員并提前儲值，鎖定未來一段時間內(nèi)的交易額

2 積分商城：以購物贏積分、積分兌獎品的形式刺激客戶持續(xù)復購

3 社群運營：在小程序商城內(nèi)顯著位置掛放社群入口，利用入群福利吸引客戶主動入群，再在后續(xù)的社群陪伴中完成持續(xù)運營和轉(zhuǎn)化

對于許多依靠分銷起家的品牌來說，想大力發(fā)展直播平臺，卻一直存在結(jié)傭不清的問題。

比如，分銷員小明拉來了一個客戶觀看直播，客戶在直播間下單了，但卻無法記錄兩者的推廣關(guān)系，無法結(jié)傭，導致分銷員不愿意推廣直播。尤其是現(xiàn)在社交電商興起，分銷早已不再局限于專業(yè)分銷員，導購、粉絲都可以成為品牌的帶貨官，推薦好貨給好友，賺取傭金。

有贊推出的視頻號綁定分銷員功能，就解決了這個問題。在有贊分銷員功能的幫助下，極大程度提升分銷員的直播推廣意愿，既為直播帶來了新的流量，也為成交轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

首先，在直播前綁定分銷關(guān)系。直播預熱時，準備一批超值低價、且設(shè)好傭金獎勵的有贊商城產(chǎn)品，讓分銷員分享到社群、朋友圈，一旦有好友下單，分銷員就會與其綁定分銷關(guān)系。

其次，在直播中引爆訂單。直播開始后，鼓勵分銷員邀請好友進入直播間搶購。此時，不管好友在直播間購買幾次，分銷員都能拿到傭金。

最后，在直播后持續(xù)引流。直播結(jié)束后，綁定分銷關(guān)系的好友下單，分銷員照樣可以獲取傭金，主動分享的人自然越來越多。