僅用 5 個(gè)月時(shí)間，「翔子力爭上游」成長為粉絲超過 150 萬的頭部視頻號主；綻放品牌創(chuàng)始人茉莉，通過視頻號全程直播「遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)」公益活動(dòng)，讓百萬粉絲為之點(diǎn)贊；北京導(dǎo)游張運(yùn)會(huì)通過視頻號直播領(lǐng)帶粉絲游北京，日均場觀超 10 萬，并在「沒有打賞」的直播過程中帶貨賺錢；知名自媒體十點(diǎn)讀書旗下視頻號——「十點(diǎn)讀書雅君」保持著每周 2-4 次的直播頻率，推出了多款圖書爆品……

越來越多的創(chuàng)造者開始搶灘視頻號「紅利」，以期抓住「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的末班車」，隨著不同類型的視頻號創(chuàng)作者入局，他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢的神通也初露端倪。8 月 25 晚，在有贊「百萬視頻號——連麥引領(lǐng)者」直播活動(dòng)中，有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心針對當(dāng)下視頻號商家經(jīng)營趨勢，逐一揭秘內(nèi)容型、門店型、分銷型、自營集合店 4 類視頻號商家的變現(xiàn)「生意經(jīng)」，讓人看到了通過視頻號實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的可能性。

入場商家10倍增長

直播交易占比96%

有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年 7 月，視頻號商家入場數(shù)增長迅猛，月環(huán)比漲幅超過 10 倍；此外，視頻號帶貨 GMV 環(huán)比增長 4 倍，其中直播帶貨占比96%，直播時(shí)長月環(huán)比超 9 倍。

即心指出，直播已成為當(dāng)下視頻號變現(xiàn)的主要模式，而在直播內(nèi)容相對穩(wěn)定的情況下，與 GMV 產(chǎn)出直播頻次和時(shí)長成正比?！肝覀儼l(fā)現(xiàn)，諸如媒體服務(wù)類、寵物類、女裝，休閑零食等類型商家，平均能做到做每周開播三次，單次直播時(shí)長超2.5小時(shí)」。

更值得關(guān)注的是，相較抖音、快手，視頻號帶貨表現(xiàn)出了高客單、高復(fù)購的特點(diǎn)。當(dāng)下，有贊視頻號商家平均客單價(jià)可達(dá) 162 元，復(fù)購率為 40%，視頻號用戶的消費(fèi)能及忠誠度力可見一斑。

不過，即心也認(rèn)為，當(dāng)下視頻號頭部效應(yīng)還未形成，TOP 10 商家的周更替率高達(dá) 60%，而這樣的跌宕更替還將保持很長一段時(shí)間，「高更替率代表著，現(xiàn)在入局視頻號依舊能享受窗口期紅利」。

四類商家正在領(lǐng)跑視頻號變現(xiàn)

即心表示，縱觀視頻號商家大盤，其中四類商家正在領(lǐng)跑視頻號變現(xiàn)。

一種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達(dá)人群體為主，諸如十點(diǎn)讀書、辣媽學(xué)院等，其核心玩法是較大化利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，打造品牌名片，提高交易轉(zhuǎn)化。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號、社群私域裂變的能力發(fā)揮到了較高的境界。主要代表有彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師、貴州農(nóng)副產(chǎn)品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場視頻號直播觀看人數(shù)高達(dá) 11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達(dá)數(shù)百萬。而苗家圓圓從今年 2 月起，入局直播賽道，單視頻號渠道直播頻率超 6 次/周，短短 3 個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了單次直播 GMV 破百萬。這類商家核心經(jīng)營策略是發(fā)揮分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢生活商城等在內(nèi)的門店型商家。門店型商家發(fā)力視頻號直播的關(guān)鍵，在于發(fā)揮門店導(dǎo)購員數(shù)量優(yōu)勢，多個(gè)賬號開播形成規(guī)模效應(yīng)。對此，有贊產(chǎn)品即將上線支持「多個(gè)導(dǎo)購直播間為一個(gè)店鋪小程序帶貨」的推廣員跟單功能。

第四類商家是自營集合店型，比如首品團(tuán)、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個(gè)人 IP，多渠道沉淀私域粉絲，然后通過用戶運(yùn)營增強(qiáng)復(fù)購。對此，有贊能提供「引導(dǎo)直播間用戶加好友」等功能，助力視頻號主沉淀私域流量。

五大核心能力

支持視頻號變現(xiàn)

在達(dá)人、商家掘金視頻號，并通過視頻號實(shí)現(xiàn)「財(cái)富自由」的道路上，依舊面臨著諸多難題，如沒有工具和產(chǎn)品、沒有運(yùn)營能力、沒有靠譜的供應(yīng)鏈等。

對此，即心透露，依托在自媒體商業(yè)化領(lǐng)域的長期積累，目前有贊能夠?yàn)閺V大達(dá)人和商家提供五大核心能力，幫助大家迅速度過「新手期」，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，提升運(yùn)營能力。

首先、產(chǎn)品能力。在視頻號領(lǐng)域，有贊可提供更多定制化的營銷能力，比如直播間發(fā)優(yōu)惠券，秒殺，這些都是直播場景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接為直播間導(dǎo)流；此外，有贊還行支持將分享直播間與分銷員進(jìn)行綁定，提升了視頻號直播裂變能力。

第二、審核專線。當(dāng)下，很多商家都會(huì)遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對此，有贊會(huì)幫助商家提前做商品的審核、指導(dǎo)，定位審核不通過的原因，確保商家商品上線效率。

第三、服務(wù)支持。大多創(chuàng)作者在視頻號變現(xiàn)領(lǐng)域依舊處于「摸著石頭過河」的狀態(tài)，而有贊能通過有贊學(xué)堂、視頻號直播課，在內(nèi)容運(yùn)營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導(dǎo)。

第四、供應(yīng)鏈支持。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非?？简?yàn)選品能力、以及供應(yīng)鏈實(shí)力的事。對此，有贊能提供分銷市場對接，以及通過愛逛買手店為視頻號創(chuàng)作者、商家電商選貨帶貨服務(wù)。

第五、官方政策輸出。打通公眾號、支持長視頻、支持小程序直播帶貨…上線 1 年視頻號，完成了其他短視頻平臺(tái)幾年的探索進(jìn)度。誰都有可能錯(cuò)過某次「更新」帶來的流量紅利。作為基于微信生態(tài)成長起來的 SaaS 服務(wù)商，有贊與視頻號官方動(dòng)態(tài)保持高頻互動(dòng)，及時(shí)向商家傳遞相關(guān)信息。