當下，「直播帶貨」已成為本屆雙十一的主力帶貨模式。作為新晉雙十一戰(zhàn)場，微信視頻號首度推出「 11.11 視頻號直播好物節(jié)」，并拿出千萬流量作為活動獎勵。除了吸引到美妝、服飾、百貨等商家，更有汽車、酒旅等新興玩家加入。

11 月 4 日，小鵬汽車正式加入視頻號雙十一帶貨陣營，通過「 1 元試駕」、「好物試駕」、「大額券秒殺」等活動，吸引消費者到店體驗、加速銷售轉化。據(jù)悉，針對本次視頻號雙十一，小鵬汽車團隊籌備了多場直播活動， 11 月 10 日、 12 日，其還將持續(xù)在視頻號端發(fā)力。

對年輕車企來說，汽車銷售直播的意義不僅在于賣車，更重要的在于拉近用戶和品牌的距離。在「先享」和「專享」禮遇中，建立和「鵬友」的強關聯(lián)，通過真人講解推薦、真實試駕體驗、工廠探秘等方式，能夠快速獲取消費者的信任和好感，加速銷售轉化。

今年 2 月，小鵬汽車正式與有贊達成合作，上線「小鵬汽車商城」，一方面通過各類電商玩法將試駕體驗、試駕權益等結合起來售賣吸引更多年輕用戶；另一方面搭建線上會員商城，為會員用戶提供福利好物，并利用拼團玩法鼓勵會員邀請好友參與試駕體驗。同時，小鵬團隊也在積極通過異業(yè)合作，將各大品牌產品、優(yōu)惠券包結合試駕權益、大定權益聯(lián)合出售，做跨界品牌私域流量互換。

除此之外，通過有贊視頻號團隊，開啟私域直播也是其在微信生態(tài)中的重要布局。據(jù)悉，本次視頻號雙十一直播節(jié)，是小鵬汽車首次試水視頻號直播帶貨。

有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年 8 月，視頻號商家入場數(shù)增長迅猛，月環(huán)比漲幅超過 10 倍，視頻號帶貨GMV環(huán)比增長超過 4 倍，直播時長月環(huán)比超 9 倍。據(jù)悉，相較抖音、快手，視頻號的私域化以及熟人推薦非常明顯，帶貨表現(xiàn)出了高客單、高復購的特點，更有利于汽車等耐用大型高消費品的種草推薦。