小迪作為劇本推理作者萌生「老子不干了」的念頭，是在一次劇本推理行業(yè)展會(huì)后。

當(dāng)時(shí)，他帶著創(chuàng)作了半年的劇本在會(huì)展尋求發(fā)行買家，但遺憾的時(shí)候，他不僅沒有賣出一個(gè)劇本，反而在一個(gè)月以后，同款劇本出現(xiàn)在各大二手電商平臺里。

被抄襲的滋味，讓他「感到絕望」。

某劇本推理展會(huì)現(xiàn)場

有贊類目運(yùn)營負(fù)責(zé)人李赫告訴有贊說，劇本殺作為當(dāng)代年輕人最喜歡的「社交游戲」之一，其產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是發(fā)行、作者和店家。

作者（如小迪）創(chuàng)作劇本并謀求買家，發(fā)行充當(dāng)中間商的角色，他們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的劇本并進(jìn)行美工設(shè)計(jì)、印刷、包裝，而店家則在線上或者會(huì)展與發(fā)行合作，購買心儀的劇本。

截至今年，劇本殺進(jìn)入中國已有 4 年， 在 2021 年達(dá)到 167.8 億的市場規(guī)模，年增長率維持在 40% 左右。

但是作為一個(gè)新興行業(yè)，它的亂象與困頓一直存在。

比如作為產(chǎn)業(yè)鏈的底層，作者的產(chǎn)權(quán)并沒有很好的保護(hù)；再比如，一個(gè)劇本被玩家玩過后，就不會(huì)玩第二次，所謂的「復(fù)購率」在劇本推理行業(yè)并不存在，這意味著推理館主需要源源不斷地謀求新劇本，才能持續(xù)經(jīng)營……

那么當(dāng)前當(dāng)下，商家是否還有機(jī)會(huì)入局劇本推理行業(yè)，又該如何布局？

誰在玩劇本殺？

分析一個(gè)行業(yè)，首先要了解它的消費(fèi)者。

李赫向有贊說透露，目前劇本殺受眾年齡在 20～35 歲左右，男女占比剛好五五開。

其中，80% 的用戶分布在二線城市及以上，34% 的用戶集中在華東地區(qū)，且月收入在 10000 左右，他們每月玩劇本殺的次數(shù)為 1～2 次。

此外，李赫補(bǔ)充道，「 80%  的用戶玩劇本殺是因?yàn)閷壿嬐评砀信d趣，還有 34% 的用戶是為了結(jié)交新朋友?！?/span>

所以，劇本殺也可以定義為一種新型的社交活動(dòng)。這符合當(dāng)代年輕人的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足的是他們的社交需求。

為了更好的去了解劇本殺受眾，有贊說采訪了 10 位從事不同行當(dāng)?shù)膭”練酆谜摺?/span>

在與他們的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1、劇本殺愛好者在玩劇本殺的時(shí)候，傾向于與熟人玩，其中包括現(xiàn)實(shí)朋友、同事等，但是當(dāng)人數(shù)不足時(shí)，愿意與陌生人組隊(duì)，而陌生人的來源大部分來自朋友的朋友、劇本殺館的工作人員。

2、受訪者表示組局劇本殺大多數(shù)是在在雙休或節(jié)假日，他們至少加了 3～4 個(gè)劇本殺相關(guān)群，這些群大多為劇本殺館組建，組織群的店主會(huì)主動(dòng)在社群里進(jìn)行邀約。

某劇本殺館組建的微信群

為了更好的攬客，劇本推理館會(huì)提前2～3天在社群預(yù)告用戶「有新本」，然后通過群接龍的方式邀約用戶參與。

3、價(jià)格方面，受訪者愿意接受的價(jià)格為100～300元，價(jià)格的定位取決于時(shí)間和模式，相較于單純只有本子的劇本殺，他們更喜歡有創(chuàng)意的玩法，比如當(dāng)下一款名為「血染鐘樓」的游戲正在興起，這說明劇本殺行業(yè)是一個(gè)持續(xù)迭代創(chuàng)新的行業(yè)。

綜上，我們可以發(fā)現(xiàn)，劇本殺可以被定義為一個(gè)熟人游戲，其中社群在里面起到了非常重要的作用，店家是通過社群來組建劇本殺局子的，而用戶也通過社群選擇「自己想玩的劇本」，進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)。

而社群作為私域的重要工具，有贊說猜測，劇本殺是否適合做私運(yùn)運(yùn)營呢？

接下來，就給大家揭秘！

劇本殺+私域的現(xiàn)狀

前面，我們提到過，劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為發(fā)行、作者和店家這三個(gè)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，這三個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者除了作者，其他兩個(gè)都有商家開始布局私域了。

以一家不愿意透露姓名的發(fā)行商為例，它從去年開始與有贊合作通過小程序商城售賣各類劇本。

據(jù)李赫透露，該商家的公眾號有 2 萬左右，他們大部分為中小的劇本殺店主。這個(gè)商家的經(jīng)營模式是：通過公眾號與小程序商城發(fā)布劇本，然后劇本殺店主會(huì)選擇適合的劇本進(jìn)行購買。

李赫補(bǔ)認(rèn)為，這種線上售賣模式，考驗(yàn)的是商家的內(nèi)容能力。「比如你推出了一個(gè)新本，你需要包裝它，內(nèi)容就尤為重要，因?yàn)槟阈枰齽”練⒌曛?。?/span>

據(jù)李赫透露，該發(fā)行商家在私域售賣收入的波幅較大，好的時(shí)候一天會(huì)有 20 萬左右的收入，但若沒有「爆款劇本」，一個(gè)月可能就只有幾萬的營收，甚至更低。

除了發(fā)行，也有不少劇本殺店主會(huì)布局私域。

CYPHER 是來自成都的劇本殺店主，它通過小程序商城上架了劇本，并開辟了「陪玩 NPC」、「餐飲點(diǎn)單」等模塊，試圖將小程序商城替代線下場景，去做一個(gè)經(jīng)營的動(dòng)作。

但是李赫告訴有贊說，目前劇本殺從業(yè)者布局私域?qū)儆凇感”姟?/strong>，發(fā)行商家兜售劇本基本上靠「線下會(huì)展」，而劇本殺店家，往往會(huì)通過公域渠道去做口碑運(yùn)營，單純靠私域以目前看來沒有被利用起來。

但是隨著公域流量成本的不斷攀升，公域獲客的難度不斷加大，有贊說認(rèn)為，劇本殺布局私域，從業(yè)者需未雨綢繆。

劇本殺+私域的未來

那么，劇本殺行業(yè)適合做私域嗎？

首先，社群作為組建劇本殺局子的一部分，它其實(shí)是一個(gè)很好的經(jīng)營場地。

據(jù)先前采訪的 10 位受訪者透露，他們盡管在劇本殺游戲結(jié)束后就不再群里交流，但是店主會(huì)經(jīng)常在群里發(fā)布「新本」，當(dāng)感興趣時(shí)會(huì)私聊店主參加。

對于這樣的經(jīng)營場景，有贊說認(rèn)為其實(shí)店主可以通過更多方式來獲得新客。比如除了發(fā)布「新本」以外，店主可以在群里做分享裂變的動(dòng)作。

再比如「分享新本預(yù)告至好友，可優(yōu)惠9折」的方式，吸引群里的用戶點(diǎn)擊分享，這種方式有贊的「推薦有禮」即可達(dá)成。

又或者，店主可以通過企業(yè)微信來管理社群，然后對用戶進(jìn)行分類管理：

像有的用戶喜歡玩「推理本」、有的用戶喜歡玩「恐怖本」等等，根據(jù)用戶的標(biāo)簽進(jìn)行分類管理，然后通過朋友圈和私聊的方式，精準(zhǔn)地將當(dāng)天劇本殺局推送給相對應(yīng)的用戶。

此外，李赫也提供了幾個(gè)基于劇本殺的經(jīng)營私域的建議：

• 首先是「多人拼團(tuán)」，它可以和拼本結(jié)合起來的，創(chuàng)建特點(diǎn)時(shí)段特定本的拼團(tuán)信息，然后發(fā)到用戶群，有興趣的人就付款完成拼單。

  
  

• 其次是儲(chǔ)值金玩法，基于后臺「訂單返現(xiàn)」，做一個(gè)新人半價(jià)玩本的優(yōu)惠。比如選擇一個(gè)定價(jià) 100 元的特定本，然后支付完之后，返 50 元儲(chǔ)值金到該用戶的賬戶，起到鎖客的效果，方便他下一次來玩。

  
  

• 針對一些資深的用戶，可以發(fā)展為「分銷員」，讓他不定期推薦身邊的朋友來玩本，成功推薦可以返一定傭金。以后有新本可以利用返傭機(jī)制相當(dāng)于給到這些「銷售員」額外的優(yōu)惠了。

  
  

• 另外也可以結(jié)合會(huì)員體系和積分商城，在積分商城引入一些周邊商品（IP掛件、充電寶、抱枕等）以及店內(nèi)其他服務(wù)（酒水、小食、陪玩 NPC 優(yōu)惠券），做長期的會(huì)員運(yùn)營。

最后，有贊說認(rèn)為，任何新興行業(yè)想要長期發(fā)展都要經(jīng)歷重重挑戰(zhàn)，劇本殺也不例外。能給人帶來快樂的生意都是偉大的生意，但如何把這份快樂長期提供下去會(huì)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

所以，對于發(fā)行而言，如何獲取優(yōu)質(zhì)的劇本并賣出，需要開拓的是除會(huì)展以外的新市場，比如通過公眾號與小程序去兜售。

對于劇本推理館，更應(yīng)該利用好社群與私域渠道，將用戶圈定在社交圈，而不是單純的靠公域渠道的口碑做運(yùn)營，而是要圍繞用戶運(yùn)營。