「沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有活動(dòng)啊？」

「活動(dòng)什么時(shí)候開(kāi)始的，沒(méi)有注意到?。俊?/span>

 ……

如果作為商家的你，殫精竭慮準(zhǔn)備的營(yíng)銷活動(dòng)，得到的反饋卻是顧客這樣的回答，你的內(nèi)心是否會(huì)有那么一絲絲的失落。

出現(xiàn)這樣的情況，其實(shí)原因只有一種：那就是活動(dòng)的前期預(yù)熱沒(méi)有做好。

今天的內(nèi)容，我們將為你一一拆家，并通過(guò)案例告訴你，如何鋪設(shè)全渠道營(yíng)銷，搞定活動(dòng)的「種草預(yù)熱」。

#三種玩法，搞定你的預(yù)熱營(yíng)銷活動(dòng)

首先我們先來(lái)聊聊預(yù)熱種草有什么用呢？

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)的熱度，往往取決于預(yù)熱階段的動(dòng)作。一次好的預(yù)熱可以發(fā)揮兩大作用：

1、根據(jù)預(yù)熱種草的用戶反饋和參與程度，提前預(yù)判活動(dòng)人數(shù)，降低風(fēng)險(xiǎn)；

2、通過(guò)多種預(yù)熱形式，如單純預(yù)熱、提前預(yù)售、設(shè)置懸念等方式，不僅能吸引客戶關(guān)注，還可以實(shí)現(xiàn)提前鎖客、預(yù)售等效果。

而做好預(yù)熱種草，你可以參考以下三種玩法：

一、攻略種草+預(yù)告預(yù)熱

所謂攻略種草，就是通過(guò)發(fā)布優(yōu)惠攻略吸引用戶的注意力，包括限時(shí)秒殺、品清單、定金膨脹、大額券、抽獎(jiǎng)贏大禮、滿額贈(zèng)禮等多種形式。

商家可以通過(guò)公眾號(hào)或朋友圈等平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，讓用戶di一時(shí)間了解到優(yōu)惠信息，吸引他們的購(gòu)買欲望。同時(shí)，商家也可以通過(guò)一對(duì)一或線下做好爆品項(xiàng)目鋪墊，提前吸引用戶關(guān)注，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

預(yù)告預(yù)熱是在攻略種草的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化活動(dòng)利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)時(shí)效賣點(diǎn)描述種草。

具體的做法上，商家可以提前幾天或幾周發(fā)布預(yù)告信息，告訴用戶即將推出的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶提前準(zhǔn)備好心理預(yù)期和購(gòu)買計(jì)劃。同時(shí)，也可以通過(guò)社群等方式進(jìn)行預(yù)熱，讓更多的人知道活動(dòng)的存在，吸引更多的用戶參與。

這種營(yíng)銷方式不僅可以吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買，還可以提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但是，在執(zhí)行過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：

• 優(yōu)惠信息真實(shí)可信，不能虛假宣傳，否則會(huì)失去用戶信任。

• 時(shí)效賣點(diǎn)描述要清晰明了，讓用戶知道什么時(shí)候活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束，以及限制條件等。

• 預(yù)告信息要提前發(fā)布，不能過(guò)早或過(guò)晚，以免用戶忘記或心理失落。

• 預(yù)熱活動(dòng)要有足夠的力度和精神，不能缺乏動(dòng)力和激情，否則很難達(dá)到預(yù)期效果。

總之，攻略種草和預(yù)告預(yù)熱/預(yù)熱種草玩法是一種有效的營(yíng)銷方式，可以幫助商家快速吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買，同時(shí)也可以提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但是，在執(zhí)行過(guò)程中需要注意以上幾點(diǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)和效果。

二、定金膨脹+到店有禮

定金膨脹和到店有禮是比較常用的營(yíng)銷方式，這兩種方式可以幫助商家更好地吸引顧客，提升銷售額。

定金膨脹是指在活動(dòng)預(yù)熱期間提前推出低價(jià)搶購(gòu)大額定金券。活動(dòng)期間，顧客可以在下單時(shí)直接使用抵扣，享受更優(yōu)惠的價(jià)格。

例如，設(shè)置20元可抵用100元優(yōu)惠券，對(duì)外宣傳稱20元變100元，100元優(yōu)惠券還能用于指定或全場(chǎng)商品的抵扣。通過(guò)定金膨脹，商家可以為顧客提供更刺激的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多顧客參與。同時(shí)，通過(guò)搶先領(lǐng)券，可以提前鎖定顧客，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

除了定金膨脹，到店有禮也是一種常用的營(yíng)銷方式。商家可以通過(guò)設(shè)置支付有禮和贈(zèng)品兌換等活動(dòng)，為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，支付有禮可以是一些額外的優(yōu)惠，例如滿額返現(xiàn)、贈(zèng)送優(yōu)惠券等。而贈(zèng)品兌換則可以讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，免費(fèi)兌換自己喜歡的禮品。

這種方式可以增加顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)也可以提高品牌的美譽(yù)度。

另外，商家也可以將定金膨脹和到店有禮結(jié)合起來(lái)，打造更為完善的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，支付定金還可以免費(fèi)兌換贈(zèng)品（三選一），這樣不僅可以為顧客提供更多選擇，還可以增加商家的銷售額。

而隨單贈(zèng)送或到店領(lǐng)取，也可以讓顧客在購(gòu)物的過(guò)程中，獲得更多的驚喜和福利。

三、限時(shí)秒殺+裂變抽獎(jiǎng)

限時(shí)秒殺是一種有緊迫感的促銷活動(dòng)，適合用于推廣一些熱門產(chǎn)品或者清倉(cāng)庫(kù)存。

通過(guò)設(shè)置限時(shí)限量、定點(diǎn)進(jìn)行X折秒殺等策略，吸引更多的用戶前來(lái)?yè)屬?gòu)，從而提高銷售量。此外，為了吸引更多用戶，可以設(shè)置每人限購(gòu)，增加用戶購(gòu)買的決心。

裂變抽獎(jiǎng)是一種趣味性比較強(qiáng)的營(yíng)銷方式，適合用于吸引更多的新客戶關(guān)注。通過(guò)預(yù)熱期間進(jìn)入商城就有抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)好友可以增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，線下也布置抽獎(jiǎng)氛圍吸引客戶進(jìn)行裂變。

此外，為了增加用戶參與的積極性，還可以增設(shè)項(xiàng)目體驗(yàn)券吸引到店。

在使用這兩種營(yíng)銷方式的過(guò)程中，商家需要注意一些問(wèn)題。

首先，要考慮如何讓促銷活動(dòng)更具吸引力。通過(guò)設(shè)置多種利益點(diǎn)、強(qiáng)化時(shí)效性賣點(diǎn)等手段，提高用戶參與的積極性。

其次，要考慮如何提高用戶轉(zhuǎn)化率。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及增加隨單贈(zèng)送或到店有禮等方式，增加用戶的滿意度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

總之，限時(shí)秒殺和裂變抽獎(jiǎng)是兩種非常有效的營(yíng)銷方式，可以幫助商家吸引更多的用戶，提高銷售量。商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的營(yíng)銷方式，并結(jié)合其他營(yíng)銷手段，打造更具吸引力的促銷活動(dòng)。

#商家實(shí)操案例一

商家：杭州艾美媽媽產(chǎn)后修復(fù)

品牌介紹：艾美媽媽，專注產(chǎn)后修復(fù)16年，目前全國(guó)有近百家品牌門店，浙江省有19家直營(yíng)連鎖門店，擁有百余名經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)后護(hù)理師。

活動(dòng)背景：參加12月活動(dòng)營(yíng)，利用拼團(tuán)+下單抽驚喜盲盒展開(kāi)“雙旦拼購(gòu)”活動(dòng)。

案例做法：

1、強(qiáng)化活動(dòng)利益

通過(guò)公眾號(hào)/朋友圈，不斷發(fā)布優(yōu)惠攻略，強(qiáng)化活動(dòng)利益。三重活動(dòng)驚喜包括：

1、 超低價(jià)格：價(jià)格低至2.6折；

2、 超值現(xiàn)金券：拼購(gòu)成功獲取3000元現(xiàn)金券；

3、驚喜盲盒：下單抽取驚喜盲盒。

2、1對(duì)1爆品鋪墊

1V1做好爆品項(xiàng)目鋪墊，賣點(diǎn)描述種草，提前吸引用戶關(guān)注。三大預(yù)熱動(dòng)作包括：

1、主動(dòng)發(fā)起意向客戶咨詢；

2、在朋友圈進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布倒計(jì)時(shí)+價(jià)格懸念+咨詢爆單，打造氛圍；

3、強(qiáng)調(diào)“時(shí)效”，活動(dòng)在12月23號(hào)準(zhǔn)時(shí)上線。

3、打造營(yíng)銷氛圍

除了線上宣傳海報(bào)，線下物料籌備打造氛圍。線下物料包括：易拉旗、地貼、店內(nèi)海報(bào)。

#商家實(shí)操案例二

商家：商家DEMI皮膚管理中心

品牌介紹：位于山西省太原市，目前擁有1家門店。

活動(dòng)背景：參加11月超級(jí)活動(dòng)營(yíng)，雙11爆單213單，新客訂單數(shù)47單，并利用愛(ài)逛直播，在直播間出單121單。

案例做法：

1、活動(dòng)主題：雙11鉅惠 一年一次超值購(gòu)

2、活動(dòng)時(shí)間：2021年11月5日-11月14日

3、活動(dòng)方案：

1、限時(shí)搶券，定金膨脹

預(yù)熱期間提前用低價(jià)搶購(gòu)大額定價(jià)權(quán)，預(yù)售定金20可抵100，100抵600元。通過(guò)定價(jià)膨脹的名義提前鎖定意向顧客，活動(dòng)開(kāi)始重點(diǎn)觸達(dá)，有效促進(jìn)成單轉(zhuǎn)化。

2、趣味抽獎(jiǎng)，吸引更多用戶關(guān)注

通過(guò)趣味抽獎(jiǎng)營(yíng)造濃厚的促銷氛圍，無(wú)門檻抽獎(jiǎng)引導(dǎo)顧客線上瀏覽及注冊(cè)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置了到店的服務(wù)和產(chǎn)品，更能提升顧客到店率。

3、直播預(yù)告，限時(shí)秒殺

選擇多個(gè)低價(jià)秒殺項(xiàng)目，提前預(yù)告，在直播期間進(jìn)行秒殺，顧客決策成本低，提高到店率.

#結(jié)語(yǔ)：

總之，我們可以看到預(yù)熱種草的作用不僅僅是為了提前吸引用戶關(guān)注，更是為了提高銷售額和用戶忠誠(chéng)度。

在預(yù)熱期間，通過(guò)發(fā)布優(yōu)惠攻略、搶先領(lǐng)券、限時(shí)秒殺、裂變抽獎(jiǎng)等方式，不僅能夠讓用戶提前了解和關(guān)注活動(dòng)，還可以讓用戶在活動(dòng)期間更加積極地參與。

同時(shí)，這些活動(dòng)也能夠增加用戶對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度，從而在未來(lái)的購(gòu)買決策中更傾向于選擇該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。

因此，預(yù)熱種草是一種非常有效的營(yíng)銷策略，不僅可以提高品牌知名度，還能夠?yàn)槠放茙?lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。